生融玻璃集团林宏发钢化玻璃行业里的领军品东港汽车摆件火花塞电容砖车床
生融玻璃集团林宏发 钢化玻璃行业里的领军品牌
16年的砥砺前行,16年的荣耀辉煌,生融玻璃在创始人林宏发先生的带领下,一步一脚印,从当年只有几个人的玻璃批发部,经几度飞跃,一路发展成为如今拥有两间分厂和一家贸易公司的综合型企业,成为钢化玻璃行业里的领军品牌,演绎了一个商界传奇故事。随着新生产线即将在2017年第三季度上马,生融玻璃又将翻开崭新的一页。是什么力量支撑着生融玻璃不断向前什么呢?现在,让我们通过生融玻璃的发展历程一同领悟走向成功的商业哲理。
坚持诚信为本,不贪小利
2001年,林宏发先生在于广州天河创立了生融玻璃的前身—广州信发玻璃,带领着5个人从事玻璃原片的批发。诚实憨厚的林董,从创业之初便把诚信作为经营之本,绝不欺瞒客户,他的“穿着类产品在经历1场泡沫灾害以后品德就如玻璃一样明澈纯正。
据林董介绍说,原片玻璃看上去是很普通的物品,难以凭外观判断玻璃质量,难以看出是哪家厂生产的,是正品还是次品,非很专业的人士是很难看得出来,这时,一块小小玻璃所折射出来的就是企业的信誉。林董很清楚,如果拿次品当正品卖,拿杂牌当名牌卖,短期内会挣得多,但肯定没有长远的未来,就如同饮鸩止渴,企业用不了多久就关门大吉了。
凭借良好的商誉以及林董至真至诚的为人品德,信发玻璃得到了越来越多客户的信赖。到2008年,只做批发的信发玻璃已拥有8台货车,50名员工,一度成为当时原片玻璃批发行业中的佼佼者。
2009年蒙砂玻璃开始盛行,为了进一步扩大规模,拓展更加广阔的市场,林董带领信发玻璃员工进入蒙砂玻璃加工、生产领域。由于早有良好的商誉和口碑,市场拓展顺利,雍兴、轩尼斯、捷顺成隆等众多知名门企都先后成了其忠实的客户。
为了稳固企业根基,于2012年,林董成立广州生融建筑材料有限公司,很快,生融玻璃的业务快速增长,不但成为了欧派、维尚等知名企业的重要供应商,还承接了个别广州大型楼盘和的玻璃工程项目。
客户至上,用完善的配套服务与客户共成长
“想客户所想,急客户所急”,这是生融一贯坚持的经营宗旨,其本质就是把客户放在首位,并且与客户肩并肩共同发展。2012年起,钢化玻璃逐渐成为门窗的标配,非钢化的原片玻璃解决不了市场客户的需求。为此,林董于2014年6月份,毅然成立佛山市南海生融玻璃制品有限公司,不但为客户解决货源问题,还解决了服务配套问题。除了按照客户订单尺寸提供单片钢化玻璃外,还配套加工中空玻璃、夹胶玻璃,让门窗企业在生产和订单处理上更加灵活。因此,生融玻璃得到了如轩尼斯、捷顺成隆、穗森、亚才、博仕等知名门窗企业的大力支持。
林董和客户的合作总是着眼于长远的,不计较眼前得失的。例如,有时候客户要货很急,数量又少,而厂里又只剩大货车时,即使亏本也要派大货车送货上门。正如林董常提到的,“客户着急的东西,我们也要一样着急,想方设法解决客户的问题。客户生意好了,也就等于自己的生意好了。”
中高档产品,价格却不贵,强调高性价比
准确的市场定位是市场生命力的源泉,佛山的门窗企业大多定位在中高档,质量好,讲求品牌形象。生融玻璃的产品定位在中高档,自然有着客观卡车必然的要求,而与大多数企业利用定位高来获取高额利润加重钻杆的做法不同,生融玻璃给客户的”价格并不高,强调用高的性价比来换取客户长久的合作关系。
其实,对于生融来讲,高性价比是有底气的,同样的生产线生融的产量与同行相比经常是最高的。2016年单条钢化生产线单月产值达到高峰值,做到了12万多方,产量大,自然降电源线低了生产的单位成本,为客户提供更高的性价比产品。
人性化管理激发员工感从侧面稳定产品质量
生融玻璃对客户诚信,对内部员工也是充满人情味。自生融公司成立之日起,生融内部员工即以“家人”相称。公司给生融家人提供良好的福利待遇,每月组织生日会,与当月“寿星”一同进行唱K、吃蛋糕等庆生娱乐活动。在活动里,林董、林副总等高管与员工打成一片,在欢声笑语里,员工倍感公司的关怀,强烈体会了到像家一样的归属感,在外亦能展现生融人应有的精神面貌。
同时,公司还建立了完善的激励机制,每月评选和奖励优秀员工,每年年会也奖励表现突出的员工,通过评选与奖励激励员工奋发上进。此外,公司不定期举行员工军训训练活动;定期组织管理人员对生产设备操作、工艺、安全等多个方面进行培训与指导,并于2017年成立“生融玻璃商学院”,通过一系列的培训,提高所有生融人的综合素质。人性化管理和激励机制让生融的员工不但富有激情,也充满了企业的感与使命感。每一个细节,每一个工序,员工们都发自内心地自觉地把产品品质做好。同时,生融的人员流动性很小,人员稳定,有归属感,这也在一定程度上稳定产品质量。
把好原材料关、工艺关从正面严控质量
“弘扬工匠精神,追求完美的产品质量,提供专业的服务”一直是生融的企业使命,对产品的执着追求不只体现在口号上,更体现在实际行动上,从原材料进货到产成品出厂,生融玻璃对每一环节层层把关。
把好原材料关。在玻璃原材料上坚决选择台玻、信义等知名的、实力派的玻璃企业,中空玻璃用到的密封胶也是知名品牌密封胶,即使是名企原材料,但仍然严格检验,一旦发现质量问题,坚决退回。
把好工艺关。公司制定严格的工艺规范,每一道工序的参数都按规范执行,同时品管人员仔细检验,不合格产品绝不留到下一工序,决不出厂。
生融的诚信与品质获得了客户和业界人士的一致认同,从2014年起,生融玻璃一年上一台阶,2014年成立的时候只有一条生产线,2015、2016年每年增加一条中空生产线,而2017年上半年更是在附近增加了5000平方米的厂房,建立生融玻璃二分厂,并将在第三季度上马开介、磨边、钢化等全新生产线。在产能和规模上,生融在同行中已名列前茅。现在,更多客户已经在等候生融新生产线上马后的长期合作。可以预见,生融新生产线启动后必将为佛山门窗玻璃核相仪钢化注入新的力量,开启新的篇章。
赤城之心永不变色
回首16载,生融玻璃紧紧围绕着诚信与品质,实现了从小到大,跨越式发展的转变;展望未来,生融还将不断地开拓进取,以最大的努力为门窗行业做好配套服务。正如林宏发先生所说的:始终坚持以诚信和品质为本,服务好每一个客户,让生融不断壮大,为门窗行业的发展作杰出的贡献。
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