霍尼韦尔中国团队研发的新品首战告捷纺织陶瓷

霍尼韦尔：中国团队研发的新品首战告捷

霍尼韦尔：中国团队研发的新品首战告捷

2012年业绩良好

“霍尼韦尔非常关注世界经济发展速度较快的一些国家和地区，这其中最大的市场当然就是中国”，兼任战略地区业务发展部总经理职务的戴克澜，对中国市场非常重视也十分了解：“中国，是除美国以外，霍尼韦尔在全球最重要的市场”，2012年虽然面临全球性的经济萧条，但霍尼韦尔作为一家跨国公司，业务发展仍然保持了良好的增长态势。

在中国市场，霍尼韦尔的运营成绩也不错。进入中国40年，霍尼韦尔目前在中国的员工数量已经达到11000名，2012年在中国的销售额为20亿美元。霍尼韦尔集团旗下所有业务都在中国开展业务运作。

自动化业务是霍尼韦尔份额最大的板块，同时在全球范围内，其规模也是最大的。在中国，自动化业务开展得十分活跃。霍尼韦尔参与中国很多重要项目的建设，其中包括上海环球金融中心等。还有天津的于家堡，其商业新区将会有141座楼宇使用霍尼韦尔环保、绿色的自动化解决方案。

“在中国，工业领域的投资非常巨大，而且非常多元化”，戴克澜表示，在中国涉及的工业领域的投资十分广泛，包括石油石化、精细化工等行业，“这个市场是非常巨大的”。

针对中国市场的新品

“我们对专门为中国市场研发的产品——PlantCruise的推广结果相当满意，推向中国市场的第一年，我们就获得了27个项目的订单”，戴克澜介绍说。

“PlantCruise目前在中国还没有一个确切翻译过来的中文名字，我们暂且将之称为8系列”，霍尼韦尔过程控制部高技术解决方案销售总监徐水根表示。8系列主要是面向中国中小型化工公司推出的控制系统，并和中国集成商合作推广。

由于8系列在中国市场的成功超出预期，霍尼韦尔准备在今年10月将该产品推向印度市场，并期待同样获得成功。不过，戴克澜也表示，霍尼韦尔不会仅仅以数字作为评定成功的标准;客户对产品的接受程度，以及与其他竞争对手相比是否更具有竞争力，才是检验成功与否的最有力证明。

另外，今年霍尼韦尔还准备推出8系列的第二代。围绕公司“东方服务于东方”和“东方服务于西方”的经营理念，戴克澜认为，亚洲新兴市场和中国十分类似，在中国设计的产品可以更加贴近他们的需求。因此，以后在中国设计和开发的产品，还会销往同类型的其他国家和地区，如非洲、俄罗斯、印度等。

为了更好地向中国客户推介新品，并进一步在中国拓展市场，霍尼韦尔上海总部还成立了科技体验中心，免费对外开放。通过单元化的集成，体验中心将公司产品进行了形象化的介绍，从航空航天领域，到楼宇、家居自动化，以及工业防护等。体验中心从早上10点开始接待观众，一直到下午5点。记者作为当天体验中心的首批参观者，活动结束后即遇到了后续的观众。讲解员解释说，体验中心开放以来一直十分忙碌，几乎每天的接待日程都会排满。

中国团队首次独立研发

和以前在中国市场销售的新品不同，8系列产品是以中国、印度的研发团队为主开发，并在中国生产的。

关于8系列的具体研发过程，霍尼韦尔综合科技(中国)有限公司过程控制部技术总监刘期彬介绍说，这个产品只经过短短一年多的时间就研发出来，并成功地推向市场，其原因主要得益于以下三个要素。第一，这款产品的团队，首先由国内工业控制方面的顶级专家组成，具有多年的理论和实践经验。其次，虽然这款产品首次由中国团队担纲，但总部以及全球研发平台在研发过程中给予了很大的支持。总部的技术负责人亲自负责这个项目，同时总部的工程师们都对这个项目提出建议，并进行监控。另外，国内的研发团队在选择项目时，出于首期成本的考虑，一般不会完全开启一个全新产品的研发，同时霍尼韦尔的现有产品中，许多也很有实用性。因此当时针对中国客户的需求，在公司原有产品的基础上，重新开发了8系列。

“东方服务于东方”，以及“做东方式的竞争者”，是戴克澜在谈到中国市场时必然要强调的概念。这次的8系列产品，也再次被提了出来，并得到了应用。刘期彬表示，中国团队在倾听本土客户的声音时发现，中国客户希望系统的操作相对简单一些，并去除他们不需要的功能。刘期彬解释说，由于这个系统在国外使用时，往往是壳牌等大型企业使用。一方面那些工厂的设置要复杂得多，另一方面他们的操作员也相对成熟一些。而中国的中小型化工厂，确实用不着那么繁复的操作系统，因此霍尼韦尔决定专门针对中国市场，运用“东方服务于东方”的理念，重新开发一款产品。

“总部通过8系列的开发，已经认识到中国团队的实力，所以今年进行的第二次研发，基本由本土工程师全面负责”，刘期彬告诉记者，其实在首期研发时，中国团队就提出了许多有建设性的想法和建议，不过当时鉴于时间问题，并没有完全得到运用，现在进行二次开发，可以重新考虑将这些建议予以实施。

戴克澜对首次由中国团队主导的研发，给予了很高的肯定。他表示，霍尼韦尔全球每年新开展的研发项目大概是150个，由于研发人员有限，每年都会对研发项目进行评级排序，优先研发那些更有价值、更为紧急的项目。2010年以后，总部开始意识到中国市场的重要性，提高了对中国产品研发的排序等级。而这次8系列交由中国团队独立运作，确实是一个突破，表明总部对中国市场的重视程度在进一步提升。

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