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河钢宣工:寻找企业突围的“营销拐点”
河钢宣工:寻找企业突围的“营销拐点”
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2017年7月8日,河钢宣工为了进一步提升公司精英骨干们的营销意识和能力,提高其自身素质和业务能力,提升团队管理水平,增强公司的团队凝聚力,主动邀请到国内知名高级职业经理人、著名管理实战专家、华商智业董事长刘春华来司进行营销主题的授课。在授课过程中,刘春华老师通过对众多营销案例的分析,为现场学员全面细致的阐述企业如何赢在拐点,引得现场学员阵阵掌声。
河钢宣工:寻找企业突围的“营销拐点”
何为赢在“拐点”?
刘春华老师指出,“企业不是赢在起点,也并非赢在终点,而是赢在‘拐点’”。
本次课程,刘春华老师主要从以下五部分来讲:
1、营销模型:营销“拐点论”的几个营销模型;
2、营销定位:营销应做“赢消”;
3、营销并为此开发了1款非常高效的康隆(Cannon)LS10混合头的客情晋州升级:从销售导向到服务增值;
4、营销策略:营销人员必备的8个策略;
5、寻找客户的“三点”与营销中的商务谈判。
授课过程中刘春华老师通过对“营销人员必备的八个策略”的分析,着重讲解了在如今互联时代,企业如何通过营销赢在拐点。刘春华老师讲到:在如今互联时代,涌现出了一个又一个符合所谓互联思潮的产品:雕爷牛腩、黄太吉、伏牛堂等,他们都有着相似的特点:爆品开路、精简产品线、小而美、020、挖掘产品之外的附加值、社群经济、社交络的分享和传播以及创始人的互联背景。
何为营销的4I合一呢?
4I主要包括SI制度文化、MI精神文化、BI行为文化、VI/CI物质文化。估计又有人要问了,该怎样才能4I合一呢?别急,刘春华老师将VI/CI 、BI、SI、MI的具体操作思路精炼概括成了16个字:外化于形、实化于行、固化于制、内化于心。
刘春华老师的观点得到了现场学员的强烈共鸣,学员袋灌装机们也是纷纷发表自己的看法,角度之独到氧传感器、观点之犀利令刘春华老师也赞叹不已,表示受到很尼龙6弹性好、冲击强度高、吸水较大;尼龙66性能优于尼龙6、强度高、耐磨性好;尼龙610与尼龙66类似、但吸水小、刚度低;尼龙1010半透明、吸水小、耐寒性较好多启发。在这种教学相长的课堂气氛中,每一个人都是收获颇丰。
课后,学员们纷纷表示,要把此次学到的知识运用到实际的工作中去,以便让企业实现二次飞跃。华3小时;商智业也由衷祝愿河北宣化工程机械股份有限公司基业长青,稳健向前。(本文来自河钢宣工)
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