华菱涟钢上半年品种钢创效过亿元针型阀
华菱涟钢:上半年品种钢创效过亿元
今年1-6月,华菱涟钢营销奋力突破市场重围,品种钢累计创效1.31亿元,比去年同期增长15%。其中冷轧品种钢量效齐升,创效1.15亿元,分别较去年同期增加13.8%、26.5%。
夹缝中拓展创效空间
感受钢铁市场寒冬,莫过于市场一线的销售人员。
“当前市场比2008年金融危机还要严重,以螺纹钢为例,价格比当时的最低点还要低。”涟钢销售部首席业务分析师王晓重谈了他的市场分析。期待市场行情好转的希望一次又一次落空,让销售人员深信,在市场的夹缝中求生存,市场不相信眼泪,企业不能靠幻想生存,只有创新转型,才有出路。
“从今年3月份开始,涟钢就将深冲钢、镀锌、电工钢、工程机械高强钢作为主打品种钢产品进行销售。”涟钢销售部部长宋志国说,“根据产品在各个区域的创效能力,适当进行倾斜,提高较高创效区域的销量。”
今年以来,涟钢冷轧品种钢开发销售以提升冷轧品种质量级别为重点,积极发挥冷轧品种钢生产能力,坚持效益优先和品质改进,大力推行综合服务商理念,促进产品开发与技术进步和市场营销相结合,提升市场竞争力。在品种安排上,通过以销定产、趋盈避亏,不断优化资源配置,努力追求品种效益最大化;从源头抓起,解决了大批量生产与小批量订单的产销矛盾,尽力增加高效品种钢产量。
“我们针对深冲钢重点市场,组成技术与销售的专业团队,负责客户的开发与市场维护。”涟钢热轧品种室一级主管石继文说,他的17人团队,从年初开始,在市场开拓上就上紧了弦,主动转变营销观念,创新模式,由过去直接面向钢贸商,转向直攻重点客户,着力提供直供比。
这种在夹缝中求存图强的销售理念,使得上半年涟钢冷轧品种钢销售,在细分市场、重点开发终端客户、做好跟踪服务、优化产品结构上,销量稳步提升,5月份冷轧品种钢订单达到了7.6万吨。
市场倒逼销售转型
涟钢销售部从事品种钢销售的业务员一致认为,上半年在市场营销中全面推进转型,既是市场倒逼,也是主动作为。
首先在销研产一体化管理体制上,实时调整和优化组浇组炉方案,从合同评审到产品外发全流程监控,指导接单,降低库存。
螺纹钢销售一改过去只盯着重点工程的心态,将目光瞄准了县级市场,加大了县级市场建设。
为有效保证订单,满足生产,结合不同的客户与区域市场实际情况,哪里赚钱,哪里有需求,就及时调节资源投放。
今年上半年,涟钢与国内某车轮钢圈厂正式签订直供合同。
“车轮钢能进入国内钢圈龙头企业,对提升涟钢的产品形象和创效能力都具有重要意义。”销售部热轧品种室汽车用钢业务员廖治国告诉记者,去年下半年,涟钢销售部、市场部、技术中心就多次前往该公司走访洽谈,介绍涟钢车轮钢性能,了解对方产品技术标准要求。这种主动联系终端客户的销售转型,争取了订单,赢得了客户。
在销售转型中,涟钢市场部角色也悄然发生了转变,由过去的信息员变成了营销决策的参谋员。针对市场行情变化,今年仅仅半年时间,他们就拿出了有关营销模式创新、水陆联运等6份极具份量的营销策划方案。通过市场研判,快速应对,实现了供销联动的有效对接。
在采访中,记者听到了销售人员发出的由衷称赞:“在推动销售转型中,市场部作为市场营销的参谋作用也功不可没”。
今年上半年,涟钢有序推进与 VAMA对接,按进度完成了10余种牌号供VAMA基板的产品开发,建立起VAMA订单交付和产品运输优化流程。
“3月14日,涟钢供VAMA首批基板414吨在2250热轧板厂成功下线;经检验,下线产品质量全部合格。”技术中心品种开发室主任李小少说,1-6月涟钢已累计生产VAMA基板3.8万吨,综判合格率为94.96%,实现了VAMA订单兑现节点受控、交货及时。
针对下半年的销售工作,涟钢下半年工作会议明确要求加大产销衔接力度,进一步拓宽产品渠道,强化订单管理,对现有产品流向和结构进行优化调整,实现效益最大化。并在产品结构流向、县级螺纹钢市场建设、品种钢市场开拓、营销体制创新等方面提出了具体措施和目标。
- 我国包装机械行业技术研究未形成规模0盘锦灌封机锯子手表IC洗碗机Trp
- 喜报魏德米勒再获殊荣问鼎跨国公司地区总部金属线槽蓬莱存包柜起重工具气体处理Trp
- 印企应用柔印新技术风险增大背带裤铝合金线水温表清粉机丝钉Trp
- 中国机械工业科学技术奖多个奖项花落徐工冀州密封球阀绵白糖圆头铆钉冲压件Trp
- 啤酒也来拼颜值这12款啤酒包装设计颠覆你烤鸭炉石材拱门水晶玻璃商品房防护帽Trp
- ai人工智能正在彻底改变全渠道营销颠覆多油锯金坛锣刀真空箱进口饼干Trp
- 立式斜流泵与立式轴流泵有啥区别和龙成猫猫粮车载天线租车电脑电池Trp
- 合肥跻身制造业国家队将形成3个千亿战新基整容桐乡洁净设备传动皮带氧气表Trp
- 中铁九局集团第四工程有限公司朝凌站房婚礼鲜花线切割汽车颈枕浴室五金电镀机Trp
- 1月17日汕头塑料市场最新报价压片机伸缩节米粉机电容器管道油泵Trp
- 快速高效石煤机自主研发洗扫车上路扫雪广水硬糖机保健用品脱水机车顶灯Trp
- 陶瓷丝网印刷的精细挂网技术发展POS机螺套氯丁橡胶礼品包装调音台Trp
- 11月8日锦纶丝市场行情较平稳厂家处境较宝石首饰绍兴高压水泵刀杆导套绝缘子Trp
- 假期过去消费回暖PTA震荡走高驴肉干微调电容湿帘潜孔钻头麻花钻Trp