生生数码在数码印刷领域的淘金历程监控系统女士睡衣广告牌共享器汽油罐

生生数码：在数码印刷领域的“淘金历程”

往往公司决策人的风格会影响企业的发展，就像“性格决定命运”一样，决策人的思想和行为也从一定程度上决定了公司的命运。生生数码有限公司（以下简称生生数码）在其决策人—执行董事兼总经理付春生的领导下，将快印生活经营得有声有色。为此，我们特邀付春生代表生生数码实话快印。

做这行不是当作投资来做，我们把它当作一项事业来做。

付春生在谈及公司成立的初衷时道出这样一句话。

生生数码是整合北京卓睿佳讯企划有限公司和北京生生彩色印刷有限公司优势资源成立的公司，在2001年进入数码印刷领域，是国内首批数码印刷的“淘金者”。起初，生生数码只是引进了惠普的小型打印设备，半年后，购买了国内首台富士施乐DocuPrint C1255，紧接着，2002年就将设备更新为富士施乐DocuColor 2060。付春生说：“做这行不是当做投资来做，我们把它当作一项事业来做。正因为如此，我们在设备引进过程中，也是循序渐进，不断测试市场，观察市场的反应。以前有的公司前期投入很大，但由于技术不成熟，设备维护成本高，早已退出市场。我们没有那么大的成本负担，所以一直坚持了下来。”

生生数码坚持将数码印刷作为一项长期发展的事业，一步步走来，已经成为集广告设计公司的创意设计优势和印刷厂图文快印公司的设备实力于一身的专业型公司，能为不同需求的客户提供印前、印刷和后期加工等的解决方案和一条龙服务，不仅免除了客户与设计、制版、印刷等多家公司沟通的不便，而且也节约了时间和费用支出。目前生生数码在北京东、西二环路附近有两家设计制作数码快印公司立足于高出发点、高水平、高收益、低物耗、低能耗、低污染的标准，服务的客户涉及IT、金融、保险、证券、房地产、机械、医药、出版、教育、贸易、物流等行业。

打“价格战”不是一个企业长期的发散热风扇展之道为机械机构进行强迫润滑及降温。

对于发展的规划，付春生表达了这样的观点。

“价格战”是快印行业发展到目前呈现出的一种病态，企业的经营者不得不面对这种态势。生生数码也遇到了同样的情况，付春生先生坦诚地表示，生生数码也受到了影响，但同时指出，打“价格战”不是一个企业长期的发展之道，企业应积极寻找应对之策，提升自己的服务水平。在生生数码的理念中，是要根据市场发展情况、保持设备、服务和人员等各方面水平随之提升，保证各项指标都处在市场前列。

数码印刷设备属于电子类产品，同电子消费品一样，拥有“更新速度快、价格也降得快”的特点，但不同的是，数码印刷设备投资很高，分支电缆因此决策人要权衡投资回报率，否则不是收不回投资，就是不断用赚的钱更新设备。生生数码在设备方面有计划地投资，保证了资金的良好运转。生生数码现有设备包括富士施乐DocuColor 2060数码彩色打印系统+Fiery Ex2000d处理器、富士施乐DocuTech 75黑白数码打印机+Digipath 3.0图形文件服务器、德国理想EP电动程控切纸机、台湾同冠TG-530无线胶装机、Wiremac31铁圈装订机、韩国GMP355Q覆膜机、FB-600钉条装订机、Rapid106E骑马装订机等。让我们注意的是，生生数码非常重视印后加工，采用的都是行业里最好的设备。付春生指出：“从工艺流程来说，印刷品基本都要进行印后加工，而且印后加工是印刷品生产过程中的最后也是非常重切角机要的一环，决定着印刷品的整体品质，另外，数码印刷成品的数量少，一般没有或有很少的加放，因此必须配备最好的印后设备，才能保证印品品质和减少浪费。”

印刷是服务行业，因此服务的质量直接关系到企业的生存，尤其数码印刷行业对服务的要求更高。生生数码将业务分为12项服务，每项服务中又细分出多个具体产品。对此，付春生向我们简要地介绍了12项服务当中的5项。在创意设计方面，生生数码设有独立的设计机构—北京卓睿佳讯企划有限公司，在平面设计领域特别是印刷品的整体策划、方案咨询、创意、设计方面有自己的特长和风格，提供的服务内容包括：企业视觉识别系统（VI）设计、企业（商品、活动等）标识设计，样本画册期刊杂志等各类印刷品的平面设计、各类包装装潢设计、书籍装帧设计、各种会议展览活动用印刷品设计等。在胶版印刷方面，生生数码根据客户提交活件的印数，确定采用数码印刷或胶印方式；再根据客户提交活件的开本和页数，确定使用对开、四开或八开印刷机印刷，或者使用不同幅面印刷机的印刷组合。生生数码提供的“数码激光打印/复印”服务主要是帮助客户完成在办公室无法完成的任务。在各种会议中都会使用到印刷品，小到证件胸卡、桌牌，大到文件资料、会议手册，这些都力求精美，图文并茂。而且很多会议的参会人数都不多，百人以内的会议比重较大。对于这些会议，数码印刷是会务用印刷品的最好解决方案。生生数码凭借强大的设备实力和经验曾圆满地完成了2003并购重组国际高峰论坛、2004亚洲金融论坛等大型国际会议的资料印制工作。对于小批量不干胶的印制，生生数码则采用的是德国“艾利”牌铜面不干胶，它有着良好的色彩体现和粘贴附着性，适于印制不干胶贴、标签、光盘贴面等印品，相比喷墨打印、丝印刷品质更好，也更经济和快捷。细微之处见功夫，生生数码在业务构成方面不但将产品细化，而且加入了自己的理念，使客户对业务有了更加明晰的认识。

“专业人士了解数码印刷的原理，对于其优缺点非常熟悉，会很好地解决生产中出现的问题，因此，专业也是生生数码选择员工的重要的指标之一，”付春生进一步介绍说，“生生数码的员工基本都曾从事过设计和印刷，因此，在文件的前期处理、如何修改以适合企业内部设备运转等方面，生生数码的效率都很高。”高素质的人才为生生数码向客户提供全面的方案做足了准备。同时，生生数码在招聘员工的时候也严格把关，如果是有经验的人需要具备一定的技术水平，如果是新手，则必须在具备基本素质的情况下，拥有很好的学习能力、服务态度和工作态度。在进入生生数码后，员工还将接受进一步的培训。据付春生介绍，生生数码在培训模式上放弃了“开会”这种陈旧的模式，采用“手把手教”、“个别指点”等务实的方法，另外，采取各种激励措施，以此保持队伍的稳定性，避免人员频繁流动，提高队伍整体素质。

这几年最有意思的事情莫过于如何与设备“斗争”了。

付春生回忆公司一路走来笑谈从业感受。

数码印刷被很多人不看好的原因之一就是因为其印刷的稳定性、色彩的可控性稍显不足，以及由于各种原因造成机器发生故障等，一旦出现这些问题，数码印刷“短、平、快”的优势便荡然无存。“刚开始，我们遇到这些问题也很头疼，很着急，”付春生笑道，“不过，现在回想起来，堇青石这几年最有意思的事情也莫过于如何与设备‘斗争’了。”生生数码两家快印店在设备的配置上基本一致，这样一来两店就可以在设备出现故障时，互为补充，互相支援了。

经过几年的“斗争”后，生生数码已经基本摸清了设备的“脾气”，在关键时候能保持较好的运转状态。付春生给我们讲起2003年接到的政府部门的一个招标书项目，这批招标书共需印制2000多本，内页有黑白和彩色，而且每本书的封皮上都有惟一的标识编号。这种政府部门的项目比较重大，工作量大，而且对时间性要求极强。生生数码从几家竞争对手中脱颖而出，赢得了这个大单，此后便开始为这个项目做充分的准备。首先为保证设备的正常运转，公司专门请富士施乐的工程师在设备旁严阵以待，将可能用到的配件、材料全部备齐；其次，事先找一个下家，做最后的替补。最后，由于招标书每本都有惟一标号，所以为防止印刷和装订出现问题，招标书封面每本印制3套，以备万全。工人连续加班两天两夜，终于将这批活按时完成。在整个制作过程中，设备保证了高效的运转。并且，在如此短的时间内完成如此大的印量的前提下，保证了色彩的稳定性。这主要得益于生生数码凭借多年的经验，在制作工艺上进行了调整，既满足了客户的要求，又适合机器印制，色彩的稳定性也得到有效的保证。付春生表示：“问题是一种挑战，我们要有勇气去接活，接到活就一定要做好，而且在做之前要做好充分的准备工作。”

态度要积极，措施要稳妥。

付春生对得未来的发展仍保持在具体利用时到底选用何种类型主要取决于用处本身了一贯的谨慎稳妥作风。

“数码印刷是趋势，挡也挡不住，但困难是肯定有的。”

付春生对未来很有信心，不过也坦诚地表示发展的困难比较多，诸如何时更新设备并发挥设备的功效，如何管理员工、提高人员整体素质，选择何种经营模式，寻找新的增长点等。

“规范要从行业中来，到行业中去。”

中国数码印刷市场还不成熟，整个行业缺乏标准，造成经营不规范，有可能引起很多纠纷。对此，付春生呼吁：“规范还是要靠大家在生产中摸索，从行业中来，到行业中去，靠大家去维护，这样才真正地具有实践意义。”

“市场的盘子在扩大，关键是你能做多少的问题。”

付春生指出：“现在数码印刷的市场已经细分，大家的优势各不相同。市场的盘子在扩大，关键是你能做多少的问题。”生生数码已经积极地在做业务拓展的准备工作。在可变数据印刷方面，生生数码使用的是DocuColor和DocuTech可变数据解决方案，这克服了转换以前不兼容数据的麻烦，可直接从各种各样的平台输出，从最简单的分

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