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新常态新格局 雷沃重工转型升级谋未来

新常态新格局 雷沃重工转型升级谋未来 　　岁末年初，是各行各业最忙碌的日子，尤其是在这仍然继续“新常态”的变革时期，纷纷忙着盘点总结，规划未来，雷沃重工也不例外。除了各大事业部的商务年会陆续召开外，还得将2016年的任务安排充分传达给与会的每个经销商、服务商。

雷沃重工雷沃阿波斯农业装备2016商务年会会场一角

1月6日，雷沃重工雷沃阿波斯农业装备2016商务年会在潍坊举行。“首先我要介绍一下为什么我们的名称变了?”

雷沃重工执行副总经理、雷沃阿波斯农业装备总经理王玉荣表示，这是因为在2015年雷沃重工成功收购意大利国宝级百年品牌阿波斯和以精量播种机研发制造闻名于欧洲的马特马克后，通过整合雷沃欧洲的资产注册成立了雷沃阿波斯集团股份有限公司(简称雷沃阿波斯欧洲)，成为未来公司开拓国际高端农业装备市场的重要支撑。

雷沃阿波斯欧洲总部外景

品牌价值，品质先行

高品质的产品是品牌价值的重要支撑。主题大会上，雷沃重工执行副总经理、雷沃阿波斯农业装备总经理王玉荣率领团队上台发布了《雷沃阿波斯农业装备十三五质量蓝皮书》，对雷沃阿波斯农业装备产品未来的质量升级做出了详细规划，对质量目标做出了庄严承诺，这一举措在农机行业各企业商务年会可谓首开先河，让近千名经销商、服务商代表对未来的发展信心倍增。

众所周知，“又多又少”是包括农机行业在内所有机械制造行业所面临的通病。多是指低端产能过剩，产品品质不高，且多同质化;少是指产品个性化不足，难以满足中高端市场需求。

雷沃阿波斯拖拉机国内上市备受关注

“造成行业企业困境的内因很多并不仅是单纯的产能过剩，而是产销需求的不匹配。”王玉荣说，不少企业生产的产品有相当部分没有针对需求，结构单一无差异，质量不高同质化，不能抓住客户个性化的需求，因此这些有个性化的需求订单常常被重视客户质量和客户感受的高端品牌拿走了。而依托持续的技术进步推出契合市场需求的高品质产品将是国内农机行业转型升级的核心发力点。

当然，我国农机行业从根本上解决这个问题还需要很长时间，但雷沃重工无疑走在了行业前头。“单纯的模仿、消化吸收产生不了真正的替换产品，没有好的产品谈何追赶和超越对手。”雷沃重工董事长、总经理王桂民在大会致辞中也一直在强调技术引领和质量提升。

在王桂民求变的逻辑中，高品质的产品前端靠高水平的设计，后端则靠现代化精益制造来实现，营销风格的灵活性是最终保障的手段。要实现产品设计源头的高水准，在“自家后院”里闭门造车是不行，放开眼界“走出去”，寻求合适的技术路线，依靠国际先进的研发基础和技术人才是雷沃重工慎重的选择。

自2011年开始，雷沃重工通过主动走出去，在欧洲、日本等地设立研发机构等方式，开始在全球核心技术高地上稳扎稳打逐步积聚力量，进而突然发力完成了一系列海外并购，通过大力度整合海外优质资产，尤其成功整合了一批在世界范围内颇具竞争力的核心高端人才，为企业高端核心技术的突破和转型升级进一步奠定了坚实基础。经过5年多艰苦努力，技术上与国际接轨，具备完全自主知识产权的全新雷沃阿波斯系列拖拉机、雷沃马特马克精量播种机等高端产品相继面世，不仅使雷沃重工在高端核心技术突破方面迈出了坚实一步，同时也引领和带动了国内农业装备行业整体进步。在此过程中，雷沃阿波斯农业装备业务也初步搭建起了“中国总部+欧洲”的全球运营体系。

记者了解到，为更好满足不同类型市场需求，未来，雷沃重工雷沃阿波斯农业装备业务旗下产品将采用双品牌定位战略，雷沃谷神、雷沃欧豹产品定位于全球中端市场;应用雷沃阿波斯品牌的动力换挡拖拉机、大型谷物收获机械、雷沃马特马克精量播种机则定位全球高端市场。市场定位清晰，产品品质可靠的全系列产品将成为雷沃品牌走向全球的强力支撑。

正在进行田间测试的雷沃阿波斯拖拉机

首家全程方案提供商

当然，有了好的产品和品牌，谁能再牢牢把握住市场需求和客户需求，谁就能立于不败之地。尤其是目前随着土地流转政策的推进，规模种植趋势日趋明显，农民专业合作社、农机专业合作社、种粮大户、农机大户等已经成为种粮的主体，这也成为主要的目标客户。

“耕、种、管、收、储、运”是目前国内农业生产的关键环节，毋庸置疑，农业生产环节的全程策划与统一标准的作业机具，是保证上述环节流畅推进增产保收的关键。随着2015年雷沃阿波斯农机具的填充，以及烘干设备、植保喷雾机设备的陆续推出，雷沃重工成为国内唯一一家可提供农业全程机械化解决方案的自主品牌。

在“耕”方面，目前雷沃阿波斯农业装备已经拥有了翻转犁、旋耕机等系列耕地机具，配合雷沃欧豹大马力拖拉机实现了深松、整地等复合作业。“种”上，雷沃推出了马特马克精量播种机，填补了国内高端播种机产品与技术的空白。“管”的环节有植保喷雾机。

“收”更是雷沃阿波斯农业装备的优势所在，特别是雷沃谷神小麦收获机连续多年位居国内首位。当然农业生产全过程中最重要的还属“储”，它关系到丰产、丰收的粮食能不能最终转化成口粮与工业原料。目前以雷沃5XHW系列为代表的多款产品已经全面上市，先进的烘干结构与工艺，配合精准简单的控制系统，使雷沃烘干机已经做好了迎接丰产粮食的准备。

此次商务会上，雷沃杯2015年“机收达人”评选活动颁奖仪式同时举行，共有来自全国各地的830名农机手荣获全国与区域雷沃“机收达人”称号。据悉，雷沃“机收达人”评选活动已经连续成功举办三届，已累计评选出“达人”2484名。

雷沃重工领导为优秀经销商颁奖

“雷沃杯”2015机收达人表彰颁奖

除了提供丰富的产品与完善的服务，雷沃重工还与重点粮食主产区签订《灾害应急机收队战略合作协议》，重点解决该区域“三夏、三秋”时节因阴雨天气造成的粮食抢收工作，旨在通过快速组建机收队与服务队实现丰产粮食的及时收割，系统提升抗灾减灾应急处置能力，最大程度保障当地粮食安全。

这些服务的推出，不仅加强了用户对雷沃品牌、产品与服务的亲身体验，让用户在作业过程中感受雷沃阿波斯农业装备产品的优异性能，同时也借助活动的集中评选所开展的一系列产品知识、作业技能培训，为用户间沟通交流产品使用及作业经验心得提供了一个良好的平台。

对雷沃重工而言，这些极富战略远见举措，极大地提升了“用户黏度”，背后指向的是锁定未来规模客户，让他们建立对雷沃阿波斯农业装备产品的忠诚度并重复购买。

在会议现场，雷沃重工还与农业部农业机械化技术开发推广总站签订了《农机化技术推广战略合作协议》，围绕小麦、玉米等主要农作物全程机械化生产，双方将在模式探索、农机化新技术研讨及示范推广活动实施等开展深入合作，有效推进主要粮食作物生产全程机械化、促进农机农艺融合和农业生产经营方式转变。

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