机械设备以种类服务赢市场机械手

机械设备 以种类服务赢市场

核心提示：受第六届机械模具展成功举办以及第四届门博会即将举办影响，位于中国科技五金城金都市场的机械设备交易区最近热闹不少。

受第六届机械模具展成功举办以及第四届门博会即将举办影响，位于中国科技五金城金都市场的机械设备交易区最近热闹不少。圣豪机电设备有限公司是一家专业生产经营国内外知名品牌门业设备、木工设备及配件的企业。多年来，公司凭借诚信经营、专业销售、敢于创新的经营宗旨，在同行中小有名气。销售部负责人周先生透露，参加机械模具展期间，公司推出的一系列高技术防盗门用机械设备就受到众多与会客商的热捧。为此，他特地请来相关专业技术人员为客商提供解答服务。目前，后展会经济效应正在显现。不少来自缙云、金华、温州等外地采购商找到销售部，对产品表现出浓厚的兴趣。除此之外，来人或来电咨询产品信息的客户也比前段时间多了不少。据悉，周先生能凭借自己的专业知识，根据客户需求对机械设备进行改造，而量身定做的特别服务也是迅速推动企业向前发展的重要因素之一。

近几年，机械设备的发展形势用坐过山车来形容一点也不为过。从当初客商提着现款排队采购设备到遭遇次贷危机，导致整个机械设备行业销售放缓。面对复杂多变的经济形势，金都市场广大机械设备销售商更多了几分成熟与沉稳。他们纷纷采取调整产品结构、提升档次、完善售后服务等措施努力开拓市场。整个交易区规模档次明显有所提升，各种高科技机械设备层出不穷，这对机械设备行业健康有序发展具有较好的促进作用，但同时也对经销商提出更高要求。益众机床有限公司总经理胡众强说，在与客商的交流中，他察觉到市场需求品位正在逐渐提升，未来的市场里唱主角的是高端品牌产品。于是，他联系了国内多家著名机械设备生产企业，申请代理他们的产品。

浙江新世纪机械制造有限公司在加大新产品研发力度上，更注重对客户的售后服务。销售部负责人王小春先生坦言，如今的市场，卖机械设备就是卖服务。为给客户提供完善贴心的售后服务，公司建立了一套周到的售后服务体系，针对产品不同性能，聘请不同专业技术人才。只要客户有需要，可以24小时提供服务。由于完善贴心的服务，许多新客户都乐意来此购买设备，新客户逐渐变成了老客户。

近两年，随着永康机械产业的快速发展，依托永武缙产业集群优势及对周边地区的影响和辐射力，五金城机械设备交易区发展日渐成熟稳定。目前，机械设备交易区共有经销商近300家，为市内外企业提供设备支持。在众多五金企业进行转型升级和人力资源匮乏的实际背景下，机械设备毫无疑问成为企业转型的利器，使该行业具有广阔的发展前景和巨大的发展潜力。但同时，随着国家严厉调控经济环境，不断收紧的银行贷款，让企业很难将有限的资金投入到设备购置上来，导致整个行业有所放缓。面对机遇与挑战双重压力下，作为机械设备生产销售商，应提早转型升级，牢牢把握市场需求，积极调整营销思路，才能赢得更多的话语权。

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