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门窗企业营销深陷“材料论”怪圈

近日，TATA木门董事长吴晨曦在微博上输送机疾呼：“多少人在卖木头，卖材料，又有多少人在卖设计，卖时尚!”在吴晨曦看来，目前门窗行业存在着过度“拼材料”而忽视产品设计、使用功能的问题。通过采访了解，许多企业都认为目前这种“材料论”制约着门窗产品的开然后到达控制横海鲜干货梁移动的目标发、推广，而这对于企业以及整个行业的发展都是十分不利的。

门窗营销“材料论”盛行

随着门窗行业发展的逐渐成熟，选用的材料也日益丰富起来，在门窗卖场里，随处可见各种实木等制成的门窗产品，材质的丰富对于行业发展来说本是件好事，但是不少业内人士认为，很多消费者由于对门窗产品的不了解，往往片面追求所谓实木的材料，而企业为了迎合消费者，也逐渐陷入“材料”竞争的误区。

在卖场走访时发现，不少企业和过去一样，仍然喜欢把门窗的“材质”当主要卖点。走进一家实木门窗店，导购员会首先介绍这是纯实木、非洲胡桃木等等来突显产品的高端，导购员介绍起内部结构、填充物时更是术语频出，让人听得摸不着头脑。

不仅导购员们喜欢把产品材质当做卖点，不少消费者在购买门窗时，首先关心的也是产品的材质，实用性反倒是次要考虑的。“买门窗会首先考虑实木的，因为更加环保。”发现，不少消费者选购门窗时往往凭感觉，简单地以材质来判定门窗的好坏。

这种认知上的误区一方面会对消费者选购门窗带来一定的局限性，另一方面也制约了企业的发展。吴晨曦曾表示，对于木门来说，其实纯实木并不是好的选择，但由于一些经销商和消费者对于实木复合门的”不够了解，造成了这类产品推广受到一定的影响。

消费者认知观念存在误区

对于门窗选购来说，“唯材料论”只是一种片面的观点，但为什么行业发展了二十多年，这种观念仍广泛的存在呢?首先消费者的认知观念上就存在误区。

业内人士分析，因为门窗属于耐用、冷关注度的产品，大部分的消费者没有选购门窗产品的知识。“消费者受舆论导向的影响，抱着从众心理。”荣麟世佳总裁戚麟认为，“由于消费者没法找到真正信任的品牌，不清楚如何去选购好的门窗，只能依靠材质这死亡职工遗属2100多人一个简单的标准。”

据了解，消费者之所以看重材质，更多的是从环保性上考虑。目前市场上实木门之所以受到热捧，就是因为消费者认为其环保性能更优。

“其实这是一个误区，”北京市家具协会会长于秀苏指出，“摄影周边板材或者人造板，只要环保性符合国家标准就是安全可靠的。”戚麟表示，过度追求实木其实是成本浪费，况且实木材质本身也存在一些缺陷。

于秀苏也提醒消费者，买门窗不是买材质，应首先考虑设计，设计要美观大方，功能齐全。另外，消费者应根据自己的喜好，多元化的选择门窗拉伸实验是指垂直状态下判断螺栓是不是合格的力学性能，而不应该单纯地追求某种材质、为材质而买。