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横街印刷：经济在“复制”中崛起

古代，中国贡献给世界的四大发明中，就有印刷。今天，这个关键词锁定在中国浙江小小一隅 路桥横街，这个遍布大大小小几百家印刷企业的小镇。

印乡 横街

横街镇座落在风景秀丽的东海之滨，全镇面积15平方公里，辖1个居委会和20个行实验数据没法保存及打印)政村，常住人口2.7万，外来人口2万余人。经济发达，交通便利，是一个以印刷行业闻名于外的新兴工业强镇。

2001年以来，横街连续5年进入浙江省百强乡镇行列，20可使用多数的常规浇口05年名列第49位，2006年实现工农业总产值60.7亿元，财政收入2.1亿元，农民人均收入9647元。印刷行业为横街的经济发展做出了重要贡献，2005年，印刷包装行业共实现产值14.7亿元，2006年产值是25.4亿元，同比增长32.98因此%，从业人员已经超过2万，从单位土地面积和人均占有量来说，横街印刷包装企业的密集度和人均产值均排在全国前列,是一个名副其实的印刷之乡。

第一次走进横街镇，它给人最深刻的感觉就是 麻雀虽小，五脏俱全 。在这样一个小镇里，到处停放着宝马、奔驰等名车，沿街处处是琳琅满目的店面。这些年，横街人已经不满足于 吃饱穿暖 的基本生活条件，而是向更高层次的生活品位追求。

横街镇与毗邻的新桥镇，已形成台州乃至浙江有名的印刷产业基地，年产值25亿元。就一个横街镇而言，全镇现有登记在册的各类印刷包装企业150余家，其中包装装潢印刷企业80家，专业制版企业3家，其他印刷企业70余家，个体工商户500余户，其中经工商部门核准已获得指定印刷单位共有100多家。

个性印刷遍地开花

横街的大部分企业和个体工商户都已经屏弃了传统的印刷模式，取而代之的是个性化的印刷设备和手段。在浙江海光印刷发展有限公司，看到了现代人们所需求的多种印品，有出版物、广告宣传用品、企业样本、高档产品盒、精美商标、高级画册、挂历、说明书、合格证、请柬、软包装等，有些印品只印一份，多的也就是几十份、几百份，有人将这类数量极少的印品称为超短版印刷，也就是所谓的个性化印刷。

个性化印刷在台州已经遍地开花，它让更多的企业和个人实现了梦想，说得简单点，它能以最快的速度、在最短的时间内、按着客户需要的数量印刷。只要你想要，个性化印刷就能做到。这也是社会进步的象征。 兼任印刷行业协会会长和浙江海光印刷发展有限公司总经理双重身份的韩龙对说。

无论怎么样的产品，市场才是检验优劣的惟一真理，所谓殊途同归，所有产品最终都要流向市场的海洋。就市场营销的策略而言，一个价格合适、需求到位、方便购买的产品才是一个能够真正畅销并持续成长的产品。在印刷业，面对着电子出版、跨媒体出版技术的冲击，传统的印刷市场正不断萎缩，而按需印刷正不断成为市场需求的主流。印品的数量越来越少、印刷工期不断缩短、印品更加个性化、价格更便宜，这些变化迫使台州的印刷商们不得不在个性化市场上寻求新的业务增长。

说起印刷业的营销方式，韩龙告诉，以海光为例，最常采用的营销方式是上营销和业务员直接上门联系等方式。

市场是企业生存的最重要的一个环节，路桥印刷企业经过几十年的拼搏，凭借良好的信誉和优良的产品质量建立了一套完整的营销络，并努力走品牌战略、名牌战略之路。一些印刷企业定点为一些知名品牌印制商标，如浙江海光商标印务有限公司就承接了国内知名品牌景阳春酒业商标的印刷业务，通过此举，不但可以展示企业自身实力，也在市场上打响了横街印刷的品牌。

在经济日益全球化的时代，路桥印刷产品并未满足于国内市场，他们在稳固国内市场的同时也努力开拓国外广阔市场，如台州市宏达印刷模切胶带材料有限公司生产的 贴宝 牌自粘胶贴，产品畅销美国、加拿大、英国等20多个国家和地区，进一步拓展了国际市场。

龙港现象 的激励

在采访中，韩龙与谈起了 龙港现象 。温州苍南龙港镇同路桥的横街镇一样也是一个印刷产业基地，两者的起步、发展相似，但起步稍晚于横街镇的龙港镇抓住市场经济的规律，迅速走出加工型生产的传统模式，调整结构，打品牌、求创新，后劲十足。如今该镇年产值超过35亿元，占全省印刷业总产值的15％。2002年，龙港镇还赢得了 中国印刷城 的美称。在短短20年里，龙港创造了一个至今仍在延续的奇迹，不仅把小渔村打造成 中国第一座农民城 、产业城，而且从上世纪80年代初到90年代末一直在改革方面领跑中国小城镇。

虽然发展程度无法与温州龙港相媲美，但近几年来，在 龙港现象 的激励下，横街的印刷业也正逐步走向成熟，取得了一系列令人刮目相看的骄人成绩，横街印刷正成为在国内有一定知名度的印刷包装基地。

说到这一点，作为市印刷行业协会会长的韩龙开始滔滔不绝。仿石栏杆他告诉，首先园区建设初见成效，产业聚集效应明显。为了提升产业档次，提高产业聚集效应，解决印刷企业长期处于 低、小、散 的状态，扩大企业的规模和档次，促进企业的有序发展，加强印刷业的监管和农村环境保护，横街镇党委、政府在经过多方的论证和考察的基础上，坚持 高起点、高标准、统一规划，集中建设 的原则，于2002年动土新建了横街镇印刷工业集聚区。该集聚区占地120亩，斥资9000余万元，建筑面积达9万平方米，入园企业达40多家。该集聚区的建成使横街的印刷企业告别了 小、散、难管理 的局面，逐步步入正规化的产业发展阶段。良好的生产、洽谈环境，打响了横街印刷品牌，提高了其在同行中如果操作和保护人员经过比较好的培训的地位和知名度。

其次，各大企业或小工商户在设备上加大了引进的力度，技术创新搞得卓有成效。

经过几十年的发展，横街印刷行业业主们意识到劳动力加工型的企业已经不适应当今市场的需求，需要进行技术改造和设备更新。企业前期资金的原始积累为横街印刷行业的技术升级提供了资金保障，业主们纷纷抓住这个机遇，把先进设备的引进和技术创新作为企业发展的前提，花重金从国外引进先进的设备，淘汰使用多年的陈旧印刷设备，以提高企业的生产效率。如：2004年浙江卫星彩印有限公司投资500万元，引进一台日本 小森 四色四开胶印机，2005年又投入300余万元,引进国内首台在全世界享有盛誉的日本利优比全新524GX(4-B)UV二用大六开四色胶印机。台州市领先激光印务有限公司2002年从美国引进具有世界领先水平的PRC激光器、电脑数控机床，填补了台州大功率激光应用技术的空白，近年该企业又斥资600余万元引进一台德国 罗曼兰 四色彩印机，极大地提高了产品的竞争力。在竞争的压力下，一些小的印刷企业也通过各种方式筹集资金，更新现有落后的设备，实现产业技术水平的升级。

印刷市场，还有多少潜力可发掘？

目前在我市消费市场上，横街印刷早已遍地开花，红遍大街小巷。人们对横街印刷的认识和社会认可程度也发生了可喜的变化。

但是，虽然印刷的前景如此诱人，从目前的发展情况看，横街印刷业依然无法被称为一个真正成熟的产业。 现在的关键问题仍是要有更多的业内人士和印刷企业投入其间，为横街印刷添加动力，将潜在的市场二手锅炉变为自己新的赢利点。 韩龙说。

当印刷市场上竞争日益激烈之时，越来越多的印刷企业意识到，如何为企业的发展寻找机遇，以求低成本扩张更广阔的印刷市场，已经成为首要任务。

在信息飞速发展的今天，印刷手段的改进与丰富使我们充分感受到 科技与实用并进 带来的实实在在的好处，它带给印刷企业的不仅仅是一个新的发展契机，更多的是一个全新的管理与运营模式。它彻底打破了印刷业原有的运营模式，将企业的发展带到了一个崭新的领域。

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