拓荒北美市场 三一6000万美金投资美国广告货架
美国投资项目将成为三一重工继印度投资项目之后,在国外投资建设家纺代理的第二个海外制造基地,也是三一重工未来一段时间内在海外最重要的基地,该项目被认为对于三一重工具有深远的象征意义,即三一重工的竞争力足以使其在这个工程机械制造业发达的国家立足。“三一不但要将产品销往世界各地,还要将工厂建到工程机械制造业的发达国家去!”三一重工董事长梁稳根说,除了印度和美国基地,三一重工还计划年内在比利时建立面向欧洲市幻灯机场的生产、研发基地。
2006年11月23日,三一分散染料重工与印度马哈拉斯特拉邦政府签订协议,由三一在孟买附近的普纳投资6000万美元建设工程机械制造基地。这是截至目前中资企业在印度最大的一笔直接投资,这一项目也得到了中国政府部门的特别关注。根据规划,未来5年内,三一重工将逐步实现80%以上在印度销售的产品本地化,同时产品还可以覆盖亚太地区其他国家。
在投资协议正式签署后,三一重工将在美国乔治亚州PeachtreeCity征地1600亩,投资6000万美元,建立美国研发、制造中心,生产三一重工成熟的、具有质量和成本竞争优势的产品,进一步辐射加拿大、墨西哥市场,计划五年内实现5亿美元的产能。
“这项投资是公司进军国际市场的重大举措。”三一重工执行总裁向文波在接受记者采访时表示。他认为,经济全球化的发展有利于三一重工充分利用比较优势和后发优势,利用两个市场,加强与国际市场的融合与接轨,开展国际竞争与合作。“美国制造基地的建立,有利于降低关税成本,提高品牌知名度,缩短交货时间,提高市场竞争力,扩大市场占有率。”向文波说,“更重要的是充分展示了三一雄厚的实力,也体现了中国企业参与国际竞争的信心与决心。”
据了解,在这一投资项目启动之后,三一美国公司将逐步建立起自己的营销、服务网络,以混凝土机械设备为龙头,带动其它设备的销售。
为了顺利实现两个海外项目的建设,三一重工在去年12月底与中国进出口银行签署了《开拓海外市场合作协议》,三一重工获得该行总额达50亿元的信贷和担保、结算支持,这是三一集团历史上最大的一笔合作协议。
三一重工在海外的战略布局与其不断增长的出口有关系。2006年,三一实现销售收入81亿元,其中出口1亿美元,计划2007年出口达到2亿美元。目前,三一瓷板古玩的业务覆盖已达130多个国家和地区,产品远销80个国家。此前,三一重工的国际化主要是通过出口,将各类工程机械产品销往国外,近来,随着海外市场份额的扩大,通过建设生产、研发基地来削减销售成本,提高市场反应速度成为当务之急。梁稳根认为,国际化经营是实现企业目标的必由之路,面对全球经济一体化浪潮,三一重工力求打造一个世界级的工程机械“王国”,比肩世界一流行业巨头。
作为中国工程机械制造业的标志性企业,三一重工经过13年的发展,已拥有25大类、120种规格的产品,混凝土输送泵、混凝土输送泵车以及全液压振动压路机等产品一直保持着国内市场占有率第一的地位,其中混凝土泵送设备与德国的大象和施维英一起,为全球三甲。三一重工在印度的生产基地也将混凝土输送泵车、拖式混凝土输送泵、混凝土搅拌站、混凝土搅拌车和压路机为主,预计可实现投资收益率达30.40%。
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