探讨多乐士如何低门槛抢占渠道市场乌龟养殖

2022-07-21

探讨多乐士如何低门槛抢占渠道市场

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】多乐士正在加速其在中国的专卖店的增长步伐。近期，本报记者通过走访河南、湖北、陕西、山西近40个城市的涂料市场发现，在地级市场多乐士专卖店的数量呈现井喷之势——

在河南三门峡，以及山西的运城、晋城、临汾等地，记者发现部分城市的一个建材市场内，多乐士门店不少于3家;而将同一个城市的多个建材市场的多乐士门店进行合计，也不少于7家。

现象：10万元开一家店

为什么会出现这么多的多乐士店面?它们跟多乐士是否存在授权关系?多乐士的渠道政策打的是什么算盘?

带着这样的疑问，记者和众多的多乐士代理商以及其他涂料品牌的代理商进行了沟通，他们告诉记者，这是多乐士近来所进行的招商政策okmart.com。一名多乐士门店的人员如此表示：“现在只要是想代理多乐士的代理商，只要投资10万元，就可以成为多乐士专卖店的代理商。”

该名多乐士门店人员进一步说明：在初始代理的第一、二年，多乐士没有给他们派放任务，“完成多少随意，没有明确规定”。对于同一个建材市场内出现多家多乐士门店会不会形成恶性竞争的问题，他表示：“哪怕有10家，价格绝对的统一，店面形象一致，每一个城市都有管理与销售服务人员去服务与执行。”

这样的情况也并非河南、山西两地独有，在广东也不例外。记者专门到位于广州市番禺区的五洲装饰材料城去查访了一番，发现原来只有1家多乐士门店，现在已经增加至3家。这3家店面的面积在50平方米以上，店头形象都统一规范。

其中一家多乐士门店的经销商告诉记者，他也是花了10万元从多乐士那里拿到了代理权。“尽管同一市场内有多家多乐士店，但都已经统一了价格，并由专门的区域人员负责管理，不存在恶性竞争。”

“对于多乐士品牌，(花)10万元(取得代理权并开一家门店)已经是很低的门槛了。”有行业人士如此评价。在这样的优惠条件下，不少其他品牌的代理商动了心，放弃了原有品牌，而成为多乐士的代理商。

在山西运城，某民营涂料品牌的经销商也开始动摇了。据她介绍，她经营涂料有8年了，现在有三个店面，经营涂料、壁纸、地板三类产品，其中涂料最高销售额达到160万元一年。但她对公司政策的不兑现颇有微词：“企业疯狂压货，天天催促完成任务。”在多乐士政策的诱惑下，“我都想换个多乐士品牌做做了”。

“多乐士是大品牌，花10万块钱就是买这个品牌也值啊。”另一个经销商这么说道：“消费者在市场上看到一下子新建了这么多的专卖店，而又是大品牌，就对于购买多乐士多了一份信心。”他认为，多乐士的促销活动多也是吸引经销商的一个原因。

评析：“狼”又来了?

“多乐士分销商太多了。”广东一经销商如此表示。按照前述的情况估计，多乐士的经销规模还将继续增大。这说明，多乐士降低了市场的准入门槛，并放松了对市场的管控。

这或许跟多乐士的母公司阿克苏诺贝尔在中国市场的扩张计划有关。阿克苏诺贝尔号称在中国拥有4000多家专卖店，并且表示在5年内将这一数字扩至7000。在这个数据中，多乐士的专卖店占据了大多数。

尽管近年来有关多乐士渠道售假的事件不断被曝光，对其渠道管理失控的质疑也从未停歇，但从当前的情况来看，这依然没有阻挡多乐士市场扩张的脚步，反而变本加厉。

对于中国民营涂料企业来说，这大抵不是什么好消息。正如前文所述，在多乐士极具诱惑力的政策吸引下，已经有经销商出现了动摇的情况。如果这种情况继续发展，民营涂料品牌跟多乐士之间恐怕要出现此消彼长的局面。

民营涂料企业该如何应对来势汹汹的多乐士对于市场抢夺?从记者了解到的情况，不难看出，在多乐士实施“抢夺”市场策略的同时，部分民营涂料企业不成熟、不完善的市场策略，也不小心成为其中的推力。

因此，在多乐士抢占市场正在进行的同时，民营涂料企业也应该认真地审视自身的市场策略，发现那些做得还不到位的地方，并制定针对性的措施及时矫正;另一方面，应该加大对终端声音的关切力度，及时发现经销商的不满情绪，并作出应有的补救措施。

在涂料行业，“渠道为王”依然是不变的真理。面对多乐士咄咄逼人的渠道战略，民营涂料企业必须要有足够的觉悟，加大市场的维护和开发力度，才能将可能出现的渠道损失降至最低。

“狼”又来了。这一次，恐怕已经不是小孩子的恶作剧。

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