专访南京新柏盾电力设备有限公司总经理何晓峰_2猫咪奶粉

　　新柏盾“三年目标”演绎

　　“于无字句处读书，与有肝胆人共事”这句话似乎可以概括新柏盾的成长历程。“于无字句处”指的是日常工作，“有肝胆人”，指的是有理想有抱负的人；我觉得这2句话是对我们江苏营销中心团队的最好诠释。和优秀的人共事不只是在建团队、带队伍方面；还有定战略，比如和南京各大系统集成商形成战略合作伙伴，和江苏浙江商会联盟合作，和南京具有巨大影响力的设计院、研究院战略合作等等，当然还有我们的最佳拍档柏克中国。

　　7月1日，是一个值得铭记的日子，岁月如梭，柏克南京办事处迎来了3周岁。我们一起走了3年，3年中酸甜苦辣，味味俱全。我们市场份额从无到有，公司综合实力从弱到强，办公环境从紧凑到宽敞，公务车辆日益增多，核心团队扩增3倍。

　　目前我们不管是客户群体层次、还是案例的影响性都有一定的突破。其中具有影响力的案例有：高铁南京南站、滁州市政务中心、南京禄口国际机场、江苏省广播电视总台、江苏沙钢集团、南通市如皋体育中心、连云港体育中心、阿斯利康药业（中国）有限公司、无锡市中医院、南京德盈国际广场、河北廊沧高速、徐州高铁火车东站、南京中博咨询大厦、南京师范大学大中心机房、东南大学附属医院等。

　　创业路上三人行

　　“要突破成长瓶颈，还得创业者自己有‘打群架’的意识。中国当下的创业环境，对创业公司的要求是“十项全能”，技术、产品、管理、市场……任何一块‘短板’都会限制木桶的盛水量。创业者不能一味单分路器打独斗，而补短板最有效率的方法就是找搭档。志同道合、能力互补、决策机制，建班子时做到这三点。”——俞永福

　　一号位：探路的决策机制
　　
　　一支卓越的营销团队，一定要有一个卓越的领导者。这个领导者必须具有完善系统的营销理论体系，丰富的市场和行业经验，还能时时的更新自己的知识和技能，更重要的是拥有卓越非凡的领导才能。我们南京办事处的路越走越宽，离不开的是团队卓越的领导者。
　　
　　在公司战略、市场管理上，何晓峰，是我们江苏营销中心的“一位号”。“我们要想做到真正强大，行业才是我们的主战场”，他带领我们走上了行业发展的新局面：江苏营销中心立足于政府重点工程，交通，电力，海关商检等中央直属机关行业、军工行业，广播传媒行业、大型制造厂矿企业，金融行业、医疗行业，教育等行业主流市场。
　　
　　何晓峰说自己很多习惯都是在柏克的这几年中逐渐养成的，包括对待客户和员工的态度，对很多事情的做法。他认为优秀是一种习惯，你养成了优秀的习惯，在人们眼中你就会显得优秀。他补充说，如果我们柏克江苏营销中心的员工每个人都板着脸上班，大家就会感觉像窒息了一样，可能我们给他再多的钱他也不一定在柏克江苏营销中心干了，除非他是个喜欢受气的受虐狂。

　　赵鹏，南京办事处负责人，也光度计是南京的探路者。在业务领域的一号位是赵鹏，他是我们市场销售部各位同仁的销售顾问，有着电源行业十多年从业经验，在江苏市场有着重大行业成功操盘的经验。赵鹏做到今天，一直是一个搭舞台的人，他有自己的管理哲学，他认为木桶所能容纳水量取决于最小木板的高度。他将团队里的每个人比如成一块木板，只有每块木板能够一起成长才能确保水量大。
　　
　　企业的价值到底是什么？价值就是为别人创造价值。赵鹏认为只有为团队着想，将具体的利益、价值给团队，那么团队有了，每位家人才会有；每位家人有了，团队才会有得更多。丢项目不要紧，要紧的是能在失败中找到以后的成功方法，吸收经验重新获取成功。赵总定位自己是职业经理人，当我们有重大项目的时候，他总是一马当先。3年的时间我们业务发生了很多变化：由传统的渠道营销走向终端直销。
　　
　　二号位：像齿轮一样紧紧拥抱的团队

　　团队中的每个成员都是齿轮，在所有的齿轮中，有一个主动轮，其余的各个协动轮随着主轮的转动而转动，齿轮与齿轮之间仅仅相扣，发挥整体协作的功效。

　　在江苏营销中心，也有这么一个主轮，刘老是江苏科技界资深专家，也是我们营销中心的顾问。刘老是柏克品牌的拥护者，更是柏克品牌在江苏市场的铺路人。他亲自操刀柏克品牌进军江苏重大行业，在刘老的领队下，我们的产品在高端市场从无到有，从点到面，从而迅速占领江苏主流市场。刘老说，他推荐柏克，是因为柏克产品技术含量高，产品质量稳定，获得国家多项专*，是民族品牌中的骄傲，并且柏克有这么一群志同道合的年轻团队在努力打拼，相信柏克品牌是未来东方的一颗明珠。
　　
　　除了刘老，江苏营销中心的每个成员分别在工作中担当着不同的重要角色。同事之间能相互尊重、相互配合，这种和谐气氛让很多来拜访、洽谈的客户和朋友多了一份亲切，也让我们多了一份筹码。

　　同事中90%是80后，80%是本科毕业生，所以我们这个团队还是相对比较有活力及前景。早些年媒体为80后标上了很多标签，像“垮掉的一代“，”最没责任心的一代”，“愚昧的一代”，“最自私的一代”，“最叛逆的一代”等。很庆幸这词，在我们中间是不存在的，他们有自己的责任，有成家立业的理想。80后的郑康富说：当你将信心放在自己身上时，你将永远充满力量；吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。

　　创业初期，在一些江苏空白的行业，我们暂时是处于劣势的，毕竟在焊机江苏没有相关的案例来支撑客户对我们的信任值，在这样的情况下我们往往向客户征求给我们技术交流的机会，这个时候我们将团队成员分工，研究每个竞争对手的特头绳点和价格体式，在进行技术交流的时候各个击破。在工厂有类似案例的情况下会请求客户进行考察和指导。在分工的时候我们有不同的课题：比如技术方案的编写、竞争对手的分析、行业要求的特点、寻求工厂支持等，在每个方面都明细之后我们才能做出有针对性的公关方向，使得客户优先选择我们！

　　“把普通人变成不平凡，只有这样才能从梦想回到现实。”人才培养是一个漫长的过程，我们现在特别注重选好苗子，然后重点开发其能力。现在也出台了一套培养新员工的流程体式，从产品知识、业务能力、口才、抗压等方面都能很好的进行针对性的培养。 　

　　最重要的第三位：客户

　　“联想说企业家、管理层要为三方创造价值负责。第一，客户。第二，同事。第三，投资者。简单说就是没客户你哪儿有同事，没同事哪儿有股东，所以这是一个良性循环，怎么都跳不出这三方